Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Senior manažer obchodního rozvoje
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme senior manažera obchodního rozvoje, který bude hrát klíčovou roli při identifikaci nových obchodních příležitostí, budování dlouhodobých vztahů s klienty a partnery a podpoře udržitelného růstu společnosti. Tato pozice je určena pro zkušeného profesionála se silným obchodním myšlením, strategickým přístupem a schopností převádět tržní příležitosti do konkrétních obchodních výsledků. Úspěšný kandidát bude úzce spolupracovat s vedením společnosti, obchodním týmem, marketingem i dalšími interními odděleními s cílem vytvářet a realizovat iniciativy, které povedou k rozšíření zákaznické základny, zvýšení obratu a posílení postavení firmy na trhu.
Senior manažer obchodního rozvoje bude odpovědný za analýzu trhu, sledování konkurence, vyhodnocování trendů a navrhování strategií pro vstup do nových segmentů nebo regionů. Součástí role je také aktivní vyhledávání a oslovování potenciálních klientů, vedení obchodních jednání na vysoké úrovni a příprava nabídek, které odpovídají potřebám zákazníků i obchodním cílům společnosti. Očekává se schopnost porozumět komplexním obchodním modelům, identifikovat klíčové rozhodovatele a efektivně řídit celý obchodní cyklus od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy.
Na této pozici je důležitá vysoká míra samostatnosti, výborné komunikační a vyjednávací dovednosti a schopnost budovat důvěryhodné vztahy s interními i externími partnery. Kandidát by měl mít zkušenosti s tvorbou obchodních plánů, forecastů a reportů pro management, stejně jako s nastavováním priorit a vyhodnocováním výkonnosti obchodních aktivit. Výhodou je orientace v B2B prostředí, zkušenost s řízením strategických partnerství a schopnost spolupracovat napříč odděleními při přípravě řešení s vysokou přidanou hodnotou.
Hledáme osobnost, která dokáže kombinovat strategické uvažování s praktickým přístupem k realizaci, je motivovaná dosahovat ambiciózních cílů a zároveň rozumí významu kvalitní zákaznické zkušenosti. Tato role nabízí příležitost významně ovlivnit směřování firmy, podílet se na klíčových obchodních rozhodnutích a rozvíjet síť kontaktů v dynamickém prostředí. Pokud máte prokazatelné zkušenosti s obchodním rozvojem, schopnost otevírat nové příležitosti a chuť přinášet měřitelné výsledky, tato pozice pro vás může být ideálním dalším krokem.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Identifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti na stávajících i nových trzích.
- Budovat a udržovat dlouhodobé vztahy s klíčovými klienty a obchodními partnery.
- Připravovat a realizovat strategie obchodního rozvoje v souladu s cíli společnosti.
- Vést obchodní jednání, prezentace a vyjednávání smluvních podmínek.
- Analyzovat trh, konkurenci a zákaznické potřeby za účelem návrhu vhodných řešení.
- Spolupracovat s marketingem, produktem a vedením na tvorbě nabídek a růstových iniciativ.
- Řídit obchodní pipeline, forecasty a pravidelný reporting výsledků managementu.
- Podporovat expanzi do nových segmentů, regionů nebo partnerských kanálů.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně 5 let zkušeností v oblasti obchodního rozvoje, strategického prodeje nebo B2B obchodu.
- Prokazatelné výsledky v získávání nových klientů a uzavírání významných obchodních příležitostí.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti.
- Schopnost strategického myšlení a současně efektivní realizace obchodních plánů.
- Zkušenost s analýzou trhu, tvorbou forecastů a obchodním reportingem.
- Samostatnost, proaktivita a orientace na výsledky.
- Pokročilá znalost práce s CRM systémy a kancelářskými nástroji.
- Výborná znalost češtiny a dobrá znalost angličtiny slovem i písmem.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké jsou vaše nejvýznamnější úspěchy v oblasti obchodního rozvoje?
- S jakými typy klientů a trhů máte největší zkušenosti?
- Jakým způsobem identifikujete nové obchodní příležitosti?
- Jak přistupujete k budování dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery?
- Jaké metriky považujete za nejdůležitější při řízení obchodní pipeline?
- Popište situaci, kdy jste úspěšně uzavřel(a) strategicky významný obchod.
- Jaké zkušenosti máte s mezioborovou spoluprací při tvorbě obchodních řešení?
